开药店赚钱吗

开药店赚钱吗?那些猫腻是药店的暴利所在呢?我们又该如何的预防进坑呢?

今天咱们就说这三件事，这肯定会得罪很多利益群体，让大家尽可能的避坑，尤其是给家里老人看看，他们可能更容易进坑。

我们先说开药店赚钱吗?

这个问题回答起来简单明了，就是用收益减去投资和费用，开药店是有死规定的，必须面积大于50平米，而一般的药店会选100-300平，因为需要配备门诊，没门诊的药店利润都偏低。一般选址会在繁华的商业或者大小区的周边，租金在10万左右，装修是特别便宜的，就是大白墙，包括你放药的货架，10万也足够了。折旧5年也就是一年2万的费用，你是不是以为进药需要大额的资金压着呢?不是，很多药店的药品只有30%是需要自己提前购置的，另外的70%都是医药代表的压货，不用你付款的，包括了医疗器械和保健品。你只需要出5万块买大厂的药，就能拥有20万的药以及医疗器械和保健品了。人工则是比较大的费用，必须有药师证的药剂师和懂医的医生一起，要么客户凭什么吃你的药呢!药师证一个人5000块，两个人10000块，医生也要10000块，这么一总结一年的租金、装修折旧、人工费用、进货等等，成本40万你就能开药店了。药店可不是谁都可以开的，手续很繁琐的，营业执照、药品经营许可证、医疗器械许可证、食品许可证、药师证，一个都不能少。

开药店的利润到底高不高呢?

肯定是非常高的，超乎你的想象。那些良心经营的店，不走斜路的，他也比你们家门口的超市和饭店的利润要高很多。进入的门槛高就意味着稀缺，稀缺就意味着竞争少利润高，那他们的利润是从哪里来的?首先肯定是卖药的差价，这无可厚非，只要是所有的成品药，毛利润都在40%以上，部分除外。重要原材料这种利润就更高了，如果它的渠道不是正规的话，利润能达到和茅台一样的90%。你以为赚取药品的差价就是药店赚钱的主要渠道了吗。这只是九牛一毛，而恰恰是这九牛一毛，就比开饭店和开超市都赚的多，否则你见过倒闭的药店吗?

药店里有哪些赚钱的猫腻呢?

第一个，卖你药的人可能不是药剂师，而是销售人员，有药师证的人一般会挂靠。销售卖东西都喜欢卖什么类型的呢?有什么原则呢?当然是卖自己提成高的，具体管不管用，我只能用呵呵来形容。药店的药分三种普药、代药、名药。普药就是一般的高血压、糖尿病这些常见病的药，这类药的特点就是种类和品牌都比较少，这样的药每个药店都有的，利润非常的低，属于老百姓常吃的药，不用销售推荐，人家都是说药名来取药的，药店根本不指望这个来赚钱。代药就是代理厂家的药品，这是他的利润关键，比如我是厂家，你是卖药的，你只要主动推我给你的药，我就给你高额的提成，这就是我刚才说的呵呵的药。接下来就是名药了，属于各种名牌厂家的药，都是大家耳熟能详的品牌，这类药效果靠得住，但药店是不主卖这种药的，因为有名，所以利润很低。进货还得先付款并且压你货款，有的干脆就雪藏起来不卖。原则上来讲，药厂是不允许把这些药藏起来的，药监部门也是不允许的，但是按照许多药店自己的潜规则，如果你买的名品的药超过一定比例，我还会扣你的钱。你说你怎么能买到呢?第三个，卖假药，这些卖假药的一定是造天打雷劈的，但是随处可见。我不敢说每个药店都有这种情况，但是有一次我见到一种药叫颈复康，是模仿承德颈复康胶囊的包装，拼音不一样但是汉字一样，你说这不是假的是什么!还有表面上市中药的成分，销售介绍的时候说中药无副作用，其实它就是西药，比如市面上你能看到的那种止痛贴，基本都是西药，用的就是激素药，加上止疼片做的，里面可能会有一点中药，但是有的吹的神乎其神，他们非说是中药，比如什么麝香止痛贴膏，卖几块钱一副，你觉得那可能吗?一克麝香多少钱?几百块，你不过脑子就知道，那里面有麝香的成分吗?够一克吗?肯定不可能呀!而作为患者他根本就分不清，有的药剂师业务不熟练的都分不清，何况是你呢!人家可都印着OTC呢，一般人敢怀疑吗?回去你用了之后就算没有效果，难道你还找药店去理论吗?第五个，为什么药店必须有医生坐诊呢?很多药店里坐诊的不是郎中，也是销售，推荐的原则也是提成高的药。我朋友的老婆是军医院的药剂师，整个药部门的主任，他说医院和药店那个药能卖的好，完全取决于医药代表的酒量，懂了吗?第六个，杀富未必济贫，我一个朋友是开中药馆的，最近认识的，我在那做艾灸，夫妻两个人都是坐诊的医生，他就和我说过类似的话，他说别指望穷人多花钱，挣他们的流水就够了，咱们的目标客户是富人，他们比穷人更怕死。你在药店里能看到的保健品、医疗器械都是卖给谁呢?不是卖给穷人的都是卖给富人的，比如钙片、维生素，有钱人家从小孩吃到老，总怕他们自己缺点什么，纽崔莱那个品牌的钙片就是河北石家庄的华北制药厂代工的，人家自己工厂生产的钙片到药店卖8块一盒，能吃两三个月。贴上纽崔莱的牌子，卖到250块甚至300块。那些你市面上看到的保健品的品牌商，基本都没有自己的工厂，都是让药厂来代加工的，而配方很有可能就是药厂的。药店配针灸、艾灸、按摩的都是为了产业链延伸的暴利。

如何来预防和避坑?

我只讲原理，你到药店业务员都会问你那不舒服呀!这叫先入为主，你就顺水推舟跟他说，告诉他你到底有什么问题，然后你就听着他给你推荐药就行了，你只需要听着和不停的问，问什么呢?就是不停的问还有别的品牌吗?还有别的好用的吗?他最后一个给你推荐的就是他提成最低的，也许就是效果最好的。如果你能有相关的医药知识就更好了，进去你就说我要什么药，他一点脾气都没有。但是你会发现他一脸不乐意，因为你说了名药和效果不错的药，既管用又便宜，他还没什么提成。如果那个药店有冷藏柜，去选那里面的药，因为他们根本没打算卖那些有效药，但是又得防患未然有人要。别眼睛总盯着直线，看柜子的平面，那都是人家故意摆到你能看到的地方，一定要到底部去找，你会发现那些都是大厂家、大品牌的传统药企的药。千万记住两个字叫顺带，这个顺带就带你进了坑，如果你去看个牙痛，他们会说顺便开个维C吧，顺带开个钙片吧，防止未来你牙痛。为什么呢?因为那都是保健品，利润高提成高。你能看到的市面上的复合维生素、鱼油、钙片，我建议你尽量都不要买!