直播行业挣钱吗？

开一个直播公司或者或者MCN，那么直播行业到底挣不挣钱?

你理解的开个直播公司是不是租个办公室，招几个主播就可以了?咱们分析下，直播行业是经历过艰苦斗争的，分别经过了电脑直播时代，来到手机直播客户端。分别经理了三场巨大的战役，第一场是熊猫、虎牙、斗鱼等，娱乐直播的战争期。第二个是抖音、快手的体验战争区，淘汰了以上所有的主播。第三个是抖音、快手、淘宝、京东的电商直播站，这个就复杂了。所以这些可以证明直播本身不赚钱，赚钱要靠商业价值，而每次的战争都有巨额的补贴或者其他的福利。如果你能赶上，一定能赚到钱。

但是现在是全民直播的时代懂吗?你的主播凭什么能力、特点、管理来赚到钱?有人说我们有资本、有工会还有人说跟官方有关系，以前的大平台能给到流量，就算给了你流量，你的主播不行，能力不够，能留住流量吗?能让大哥反复回头吗?当年你可以弄一个三室两厅，十个八个主播，就能做了。现在你不弄个三层楼5万平，你好意思说自己是直播基地吗?那会的主播底薪是1000-2000块，现在的主播自己都没成腕就当自己是大网红了，上来先找你要两万保底，你给的起吗?我说的这些大部分都是娱乐主播美女居多。还有一些带货的主播，商场柜台销售员是4000块，他敢找你要1万，每天中午你还得管饭，偶尔还得卖点衣服、首饰之类的，还美其名曰我是给你播的各种道具。如果这样你养十个主播，一年一百万的成本，你能接受吗?

七八年前直播刚刚兴起的时候，还真是好赚钱。到了月底你给主播买两件衣服，就算是业绩好最大的奖励了。现在多透明，你能拿多少?他们自己播能赚多少钱?人家比你直播公司都清楚，你怎么糊弄人家，尤其是当手机直播兴起之后，以前的专业设备都不需要了，现在吃播都直接去饭店，旅游主播直接去景点，汽车主播都去4S点，都是外景。你那点所谓的管理优势和成本以及流量优势都荡然无存了。

很多当年做直播的老板们，现在都在做什么呢?

不管理了，都改成经纪人了，替你玩点模式定个位就可以了。还得考证，宁可收点佣金，他们就够了，这就是现在的形势。而你的房租、人工成本，算下来七七八八，二百多万一年，这都没算销售的提成。人家比你懂行的，也没算主播的提成，主播比你还行，你给少了根本没人跟你干。你自己挣到一百万，如果能有90万是人家的，10万是你的，你就算胜利了。能有100万的百分之五就不错了，在加上你物业管理、水电费等等，一年也弄个几十万，关键的费用还有公关费、差旅费，这些都花到上下游各种介绍人，还有官方工作人员。

为什么还有那么多人闯入直播行业呢?

因为虽然竞争确实激烈，也透明化了，但是市场份额一直在扩大，而且是持续扩大。现在做直播的都叫MCN公司了。什么是MCN呢?咱们简单解释一下，他是一种新的网红经济的模式，就是通过短视频直播输出的内容获得收益这种办法。你如果想做这个也不是不行，但是不同的MCN一定要了解他们的工作重点是不同的，业务模型也是不同的。有专门做电商的，包括直播电商或者短视频带货电商。也有做短视频内容输出变现的，就是他将来得到广告的引流和线下引流变现产品。还有做代运营的，就是给别人做账号的也能赚钱。

如果说你是一个新人，现在想进入这个行业，到底该怎么做?

这主要看你的心态了，最好的办法就是必须有人带你，不是为了带你赚钱，是为了让你减少避坑，因为里面水实在太深了。你要是觉得你自己招几个主播就能干了，那我告诉你，你必须赔死，这是肯定的结局。一个平台一个行业，蛋糕就那么大，不断有人进来，人家有经验的，干了那么多年的老商家都随时会死掉。你刚进来凭什么就分蛋糕，这是不可能的。这个行业里大部分的工会会长、经纪人主播、甚至上下游客户，还有平台的官方人员等等，包括你身边的工作人员也都算上，这都是利益关联群体。每个人在这个群体里分钱，你想想你会分这个钱吗?谁该拿多少点，你知道吗?你说你随便过来吃这一口饭，你连码头都没有拜，你凭什么呢?所以最好的办法一定是有行家带你，否则你干不了。但是人家工会的工长看到你随便吃了一口，其实你是从人家嘴里抢的饭，他自然会有办法打压你的，毕竟平台给大公会的待遇权限，都是阶梯型的，越大的工会享受的待遇和福利越多，你一个新来的小工会，想收拾死你就如同碾死蚂蚁。我给你举个例子，人家只要给你的主播更多的待遇就能给你弄死，你给主播提成是50%，对方就给70%，因为工会给了15%是平台给的，而你刚干平台智能给你5%，人家给70%不赚钱，你给70%，你就得赔10%，你怎么和人家竞争呢?所以现在很多人宁愿当经纪人、家长、会长去打工，也不会去做自己的直播公司了。也有人会挂靠大公会的，因为大公会的管理能力有限，也会分一分蛋糕的，谁能管十万八万个主播呢?这就是你的机会，你就负责管理挣点辛苦钱还是可以的。一般差不多的工会，流水一个月大概1000多万，主播人数基本都是2000个，但是里面的潜规则你知道吗?你拿5%才能挣50多万，而人家大工会可以不要那5%，可以全给了主播，但是人家能够潜规则你能懂吗?这里面还有法律风险、财务风险、人才流失的风险你能规避吗?你肯定不会，因为你没有经验。

这个行业直到现在看，都算传统行业了懂吗?规则都已经定死了，没人带你你就死定了。也已经分了很多的流派，有专业做娱乐主播的，管住这些女主播就可以了，相对比较容易的，给女性刷钱的有几种人呢?就三种：一种是屌丝装大爷的。一种是真的有钱寂寞的。还有一种是你懂得，他们都有目的性的，这种人是你的暴利，你懂的。做知识分享的，现在也特别暴利，但是专业要求非常高，门槛特别高，很多人前期做着不错，三五十万粉丝出来了，后面一二百万粉丝怎么来，没有内容输出了，他就那点能耐就会抄那一点。所以说同一种生意，不同的人做就有不同的结果，有人赚钱就一定有人赔钱，所以直播行业这个生意是有风险的，投资一定要谨慎。