从价格的需求曲线图图分析苹果的价格歧视

果粉众多，我今天来揭秘一个苹果的腹黑小道道叫做价格歧视。

在微观经济学有一个最基本的图叫做需求曲线非常简单，就是在一个成熟的市场，通常你的价格定的越高，比如说在这里的P1，那么你卖出去的数量也就是这里的Q1，一定是比较少的。很多高端品牌都是走这个套路，有点捂盘惜售。

比如LV、GUCCI、HERMES，这种高逼格的收入就是P1乘以Q1也就是图中的阴影面积。

另一种就是大众化路线，单位价格比较低为的就是薄利多销，所以规模效应很重要。比如小米手机，它在曲线上的价格是P2对应的数量就是Q2，所以它对应的收入就是P2乘以Q2.

所以怎样进行定价是每一个消费品公司需要非常慎重考虑的问题，如果是希望提高市场占有率，那就走低价路线;如果是利润率优先增强品牌调性，那就走高价路线，总之在需求曲线上寻找合适自己的一个点。

但是苹果它的一条鱼竟然可以吃好几年，新产品上市定价1万块，反正产量还没跟上就往死里贵卖，反正这些不差钱的、抢鲜的、搞活动抽奖的、拆机拍视频的，多贵他们也都会买。然后过三个月产品多一点了，他就降价1000块，那些赠送礼品的、前期没有买到的，就会出手络绎不绝。再过三个月再降1000块，那些爱慕虚荣的、格调优雅的就会买买买。再过半年供应充足了就再往下调个2000块，开始打广告说工薪家庭的买我的手机能让你们有中产阶级的感觉。一年过后新机有上线了，老产品直接打骨折三四千直接往下掉随便买，清理打扫那些市场上剩余的囊中羞涩的果粉们。

这一波骚操作溜在哪里呢?

你会发现，从P1到P2的降价过程中，它竟然通杀高中低的消费者，又赢取了你的芳心，又收走了所有的利润，我只能说资本家真的太TM聪明了。有没有被收割的心服口服的感觉?