烟酒店赚钱吗
烟酒店赚钱吗?这个行业有什么猫腻是暴利的，咱们该如何避坑?
烟酒店挣不挣钱就是用收入减去费用，烟酒店这个行业是比较特殊的，想买烟必须办理烟草经营许可证，想要卖酒必须办理食品流通许可证。想赚钱的关键因素是看你有没有极强的背景关系，你懂的!首先好卖的、利润高的、畅销的烟，烟草是怎么分配的?比如中华烟很畅销，利润能高达17%，但烟草局给各个特许经销商的配额是不一样的。比如给某小区的小卖部一个月就一条，如果你能在你家的小超市买到4条，你说是真是假?当然还有一些潜规则，比如他给你配中华的同时，还会搭配省外的烟以及滞销的烟。零售商为了回款，有些赔钱也是要卖的，这就是很多人卖烟并不赚钱的原因。
酒就更特殊了，他的渠道决定了你能不能赚钱。一般你想开个烟酒店，都会做某一个品牌的代理，这是你挣钱的，再配其他的酒类。因为代理酒的利润能高达50-60%，而其他酒水的毛利润不过20%左右。比如你卖1000块的泸州老窖，市级代理拿的价也就是500块，而普通下游给出去是750块，这利润之间的差别就显而易见了。有一个特点就是需要你压货，所以烟酒店的主要问题是现金流短缺和存货量过大。
装修费用没什么说的，但是比一般的生意要高一些，档次对于卖烟酒的很重要，你懂的!这是可信度问题。有的烟酒店做个门头就得花3-5万，一般的装修费用100多平包括货柜至少15-20万，按照5年折旧，大概费用就是3-4万，而租金是其中的重头戏，他必须选繁华地段或者高端小区，租金一般在15-20万，人工没什么可说的，两个人足够了，水电物业取暖3-4万。一年大概有30-40万的成本，这是你必须要赚回来的。
而重头戏则在货上，投资最大的就是烟和酒，要30-50万不等，这是你的资产，随时都可以变现的，不代表你的成本。多亏烟酒的特殊性就是能存放，白酒根本不存在过期之说，香烟的保质期也能长达3-5年，只要你保存的好。但是你的流动资金都压在货上了，所以加上费用大概60-80万就可以开个烟酒店了。
这么多烟酒店赚钱吗?
大部分烟酒店如果正规经营都是不赚钱的，所以很多人都玩歪的斜的。咱们算个账，投资一个40万的店，每天你需要赚833元的利润，香烟和白酒的毛利率是20%左右，比如中华70元卖给你，烟草批发价是58元，利润是12元，利润率就是7%。而玉溪这种烟是23元，拿货是20元，利润率是15%。如果你卖的酒大部分是中高端的，利润是在20%左右。我们用20%来算一算，一天至少卖掉4200元，才能保底，你想想你能卖到吗?基本上是不可能的。事实上大部分烟酒店都卖不到一半的额度，那为什么还有那么多的烟酒店呢?因为这里面有六个猫腻。
第一个，因为买中华的人，大部分自己不抽，抽中华的人自己不买，这个道理的存在。烟酒多是送礼的，这就让买家根本无法体验和鉴定真伪，而收礼的人，就算他鉴定出了，他也不知道是在哪买的，没有办法去退货。收礼这种事，难道还能找送礼的人来换吗?所以烟酒店的老板就是利用了这件事。大部分人去烟酒店买烟酒，老板第一句话会问你是自己用还是送礼，你以为这是照顾你的客户体验吗?那就是判断他去给你拿真的还是假的。就算你自己不说，他们凭借多年的经验也能判断出来。比如你买一条和买五条，这目的绝对不一样。还有会问你要不要包装，只要你说要，他就能判断出你肯定是送礼的。如果卖你假烟酒利润很不得百分之八九十。
第二个，用低级的烟或者低级的酒，改装后成为高级的。比如玉溪烟，他们会把普通的红梅烟嘴拿掉，换成玉溪的，因为红梅和玉溪的口感很接近。一样的道理中华他们会用牡丹或者大前门，而赖茅换茅台这都是很正常的事。
第三个，卖市场上根本不存在的假烟和假酒，比如以前非常流行的黄中华、绿中华还有内供烟，其实就是假的。
第四个，在货架上摆着真的高档酒或者空盒，顾客需要高档酒时，就用假的。通常假酒都不会摆在货架上，售货员一般都会把这些藏起来或者在库房里。如果顾客需要量大的时候，人家彩绘去库房给你找，这些酒不用说，一定都是假的。这些酒分三种：一种是酒精勾兑而成，第二种是用低档酒灌装而成，第三种叫极品也是假酒，但是口感和真酒区别不大，非专业人士根本识别不了。平时看到的酒瓶回收就是干这个用的。在烟酒店里面只要你不是熟人，你拿的90%都是假的。
第五个，回收掉包，90%以上的烟酒店都贴着回收礼品，有80%的烟酒店是靠掉包挣钱的，你拿去的真烟给你调换成假烟，手法快到你防不胜防，换完之后告诉你不收了。
第六个，就是茶叶，一定要记住绝不能在烟酒店买茶叶，那都是进的最差等级的茶叶，卖价一般是进货价的10-20倍。
那我们怎么避坑呢?
三个策略足够了：第一，需要你自己提升辨别真伪的能力，你可以尝试用网络上的策略来分辨烟酒的真伪。第二，拿到烟草局或者酒的经销商，让他们帮你辨别真伪，他们都是免费给你辨别的。第三，最好在自己信任的商店去拿货，长期在一个店里拿的话，有良心的老板都明白细水长流的道理，不会伤害你这种长期的客户，而且多年的拿货会形成互相的信任。